Cas client
Direction marketing externalisée : embarquer un expert pour structurer et accélérer
Une PME agroalimentaire en croissance a fait appel à un directeur marketing externalisé pour structurer son développement commercial et poser les bases d’une stratégie marketing sur 9 mois.
Le Défi
Mettre en place une direction marketing agile, structurée et opérationnelle, capable de piloter une stratégie alignée avec les objectifs de croissance, tout en fédérant les équipes internes et prestataires autour d’un plan clair.
Notre approche
01.
Prendre fonction et établir un diagnostic rapide
Dès son arrivée, notre directeur marketing externalisé s’est immergé dans l’environnement de l’entreprise. Il a mené des entretiens, analysé les données disponibles et évalué les actions passées afin de poser un diagnostic marketing clair.
- Cartographie des actions en cours et des outils existants
- SWOT marketing et organisationnel
- Identification des quick wins et des chantiers structurants
02.
Co-construire une stratégie marketing opérationnelle
Sur la base du diagnostic, nous avons élaboré un plan marketing annuel priorisé, en lien avec les enjeux business : acquisition, fidélisation, notoriété, lancement de nouveaux produits…
- Plan marketing 360° et calendrier d’exécution
- Budget marketing scénarisé et arbitrages prévisionnels
- Objectifs chiffrés et indicateurs de pilotage
03.
Piloter la mise en œuvre et animer les parties prenantes
Le directeur marketing a orchestré l’exécution du plan : campagnes digitales, création de contenus, refonte de supports, partenariats… Il a assuré l’animation des équipes internes et la coordination des prestataires.
- Coordination des actions multicanal et arbitrages opérationnels
- Animation d’un comité marketing mensuel
- Suivi budgétaire et gestion des priorités
04.
Structurer les outils et les processus marketing
Au-delà des actions ponctuelles, nous avons installé une culture du pilotage marketing dans la durée : reporting, fiches projets, rétroplannings, outils de capitalisation…
- Tableaux de bord marketing-ventes
- Templates de brief, fiches rétroplanning
- Centralisation des contenus et documentation projet
Les résultats
Une stratégie marketing claire, structurée et pilotée
Des campagnes plus ciblées et performantes
Un gain de temps pour la direction générale
Une montée en compétence des équipes internes
Une culture du suivi et de l’évaluation des actions installée durablement
Témoignage
À l’issue de la mission, l’entreprise a recruté un profil marketing junior pour prendre le relais en interne, tout en conservant un accompagnement stratégique mensuel. Le marketing est désormais pleinement intégré à la stratégie de l’entreprise.