Cas client

Génération de leads : structurer pour mieux convertir

Une entreprise de services B2B bien implantée sur son marché faisait face à une stagnation de son développement commercial. Objectif : relancer la prospection, générer plus de leads qualifiés, structurer un tunnel de conversion efficace et créer une vraie synergie entre marketing et ventes. Le tout, avec une ambition claire de croissance rapide sur 6 à 9 mois.

Le Défi

Accompagner l’entreprise sur l’ensemble de la chaîne marketing-ventes : de l’activation des campagnes à la structuration des outils, jusqu’au coaching des équipes terrain.

Notre approche en 3 étapes clés

01.

Repenser le tunnel de conversion

Nous avons cartographié les parcours types de prospects selon leur niveau de maturité, optimisé les pages clés et renforcé les points de contact (lead magnets, formulaires, CTA).

02.

Lancer des campagnes multi-leviers

Des campagnes ciblées ont été lancées sur LinkedIn, Google Ads et via emailings, accompagnées de contenus adaptés à chaque étape du parcours (livres blancs, cas clients, webinars…).

03.

Automatiser & synchroniser les outils

Grâce à un outil de marketing automation, nous avons déployé des workflows de nurturing et connecté les données au CRM (HubSpot), afin de fluidifier la collaboration entre marketing et commerciaux.

04.

Aligner les équipes marketing & ventes

Nous avons mené des ateliers de formation à la prospection digitale, structuré des rituels hebdomadaires et partagé les KPIs pour créer une vraie culture commune autour de la conversion.

Les résultats

  • +300 % de leads qualifiés générés en 8 mois, grâce à une stratégie d’acquisition ciblée et un tunnel optimisé

  • Taux de conversion visiteur → lead multiplié par 3, preuve d’un parcours prospect plus fluide et engageant

  • Temps de réponse commercial divisé par deux, renforçant la réactivité et la qualité de la relation client

  • +25 % de chiffre d’affaires sur les segments prioritaires, directement liés aux leads générés

  • Un alignement durable entre marketing et ventes, avec des outils partagés et des objectifs communs

Témoignage

« Nous avions déjà des commerciaux talentueux, mais pas les outils ni la méthode pour les soutenir efficacement. Ce travail a vraiment structuré notre démarche commerciale et permis de débloquer notre potentiel de croissance. »
Michelle L.
Ces d'une eti

Discutons-en !

Vous souhaitez aussi générer plus de leads et structurer votre développement commercial ? 

Contact
Contact
Contact